ゼロからつくる営業ストーリー

ポール・スミス 著 藤戸良憲 訳 著


  • ビジネス仕事術
  • T's Business Design

定価 1,728円(本体価格+税)


あなたなら、ブタの写真をどう売りますか?

本書で、自己紹介から取引の成立、顧客の関係管理まで、あらゆる場面で活用できる効果的なセールス・ストーリーづくりのテクニックが学べます。

ストーリーを語れば、相手をリラックスさせ、その感情に働きかけ、自分を記憶に残し、特別な存在にさせ、信頼関係が築けます。
何より、ストーリーで〝もの〟が売れます。すぐれたセールス・ストーリーなら、さらに多くを売ることができます。
効果的なストーリーづくりのテクニックを学べば、営業のみならず、自己紹介、スピーチ、面接など、さまざまな場面で応用が可能です。

自分だけの営業ストーリーがサクサク作成できる!
『ストーリーの工程表』と『ストーリー構成のテンプレート』がダウンロードできます。
(ダウンロード期限:2020年3月31日)

【本書の内容】
セールス・ストーリーを語る理由
相手がリラックスする/信頼関係が築ける/相手の感情に働きかける/自分を記憶してもらう/製品の価値が増大する/人から人へと伝わる/自分を特別な存在にする 他

パート1 どのようなセールス・ストーリーが必要か、いつ語るべきか
どんな仕事をしているかを説明する/意欲を起こさせるストーリーとは/バイヤーに口を開かせ、ストーリーを語らせる5つの方法/自分の会社のストーリー/自社製品のストーリー/顧客の成功ストーリー/顧客を熱烈なファンにする 他

パート2 セールス・ストーリーのつくり方
目的を設定する/成功や失敗したできごとを探す/選ぶ/効果的なストーリー構成/主人公の望みは何か/4つの〝W〟/心に訴えるものにするテクニック/うまく感情を使うやり方/驚きを配置する/ストーリーの長さ/口頭で伝える効果/ストーリーを練習する 他


書籍分類:単行本 ISBNコード:9784813271628
判型:四六 Cコード:0034